3篇促销活动方案

 
促销活动方案
  一、策划背景:
 
  基于目前网络营销对实体商业带来的巨大冲击,针对商场拉动客流难等问题,万达购物广场依据4T商业营销理论,将展览、商务旅游、文化教育等诸多元素进行整合,在商场内部进行一系列文化主题巡展活动以此拉动人气,促进销售。
 
  二、策划主题来源:
 
  借鉴大连店的模式,也采用套装租赁的方式,引入”一帆风顺”的主题巡回展览,营造以主题文化休闲体验为核心的体验式购物环境。
 
  三、活动重点原则:
 
  1.节省成本:依据往年订做美陈展具开销费用情况看来,此次巡展展具均通过租赁方式获得,在集团提供的资金范围内,完成此次活动的整体展场布置,取消商场美陈的订做及各商业DP点的制作。既节省了展具订做所需的时间消耗,又节省了展具在安装拆卸环节上的费用支出。
 
  2.强化氛围:将原始的环境美化建设投入方向转向“大商业文化平台”建设,将商场打造成以休闲体验为核心的购物平台。
 
  3.注重体验:策划要求合理把握以文化体验为重心,以商业服务为基础,以商品营销为素材的策划理念,为消费者创造商品以外的价值空间和值得体验的真实感受。另外可以吸引大量顾客前来观看,强调与其情感的沟通,让顾客在享受文化熏陶的过程中,激发其购买欲,从而达到刺激消费的目的。
 
  四、活动负责人:xx购物广场企划部-xxx
 
  五、活动时间:9月6日至9月30日
 
  六、商场美陈布置:
 
  “海上生明月,天涯共此时”,此次“一帆风顺”主题文化展览活动,将海洋文化、海洋军事文化、海洋旅游文化与中国传统节日有机结合,让消费者在购物的过程中,体验文化,激发其购买欲,从而达到刺激消费的目的。
 
  (一)场外布置:
 
  大门对联:万家团圆迎中秋,四海欢腾庆国庆,横联:欢度佳节;
 
  外墙悬挂巨幅:宽:高=10*13M,宣传活动内容;
 
  在门上方悬挂大红灯笼8个。
 
  (二)场内布置:
 
  ①商场中庭主题场景装饰布展方案:确定以《一帆风顺》为主题的大型展览:包括中国历代舟船发展史、郑和下西洋舰队景观,以及各个历史朝代不同的舟船模型200艘,贝类标本3500多种,其中世界珍稀贝类占30%,珊瑚2000余种。
 
  ②商场中庭吊饰布置方案:整个商场中庭空中吊挂几十种鱼造型吊饰,以配合商场整体展陈。
 
  ③商场DP点布置方案:所有的通道及楼层拐点都设有海底景观艺术雕塑小品,供消费者驻足观赏,进一步强化商场整体艺术氛围。
 
  ④商场体验场景布置方案:设立沙画台10套,聚集家长和儿童进行沙画创作体验。
 
  七、宣传策略:
 
  1、DM海报宣传(具体操作明细见附表);
 
  2、电视媒体宣传:
 
  A、宣传内容:月饼上市、团购、大宗购月饼以及相关活动内容;
 
  B、时间:9月20日26日;
 
  C、宣传形式:动画图片加文字。
 
  3、场外巨幅、展板宣传;
 
  4、场内播音宣传;
 
  5、社区各人流密集处以小条幅宣传,内容:“xx购物广场祝全市人民中秋节快乐”。
 
  八、活动策略:
 
  1、活动一:咬月大赛
 
  参赛人员:限64名
 
  比赛时间:9月25、26、28日
 
  操作明细:
 
  共分成8组,每组8名参加初赛,平均每人一个相同大小的月饼,在规定时间一分钟内,耗时最短将月饼吃完的为获胜者,在比赛的过程中由本商场工作有员卡表计时为准,不得将月饼扔在地面,违规者视为无效,在每组中选出第一名,参加决赛,评选出一、二、三等奖、幸运奖以及参与奖。
 
  奖品设置:
 
  一等奖2名各奖价值588元珍贵船模一支(由xx购物广场方面提供)
 
  二等奖3名各奖价值180元海底世界门票一张(由xx购物广场合作企业提供)
 
  三等奖5名各奖价值50.00元月饼礼盒一盒(由xx购物广场方面提供)
 
  2、活动二:大型文艺晚会,精彩粉呈
 
  活动时间:9月6日至30日,每个星期六、日每日举行有大型促销活动、趣味游戏和精彩文艺晚会。
 
  九、活动安排:
 
  活动总指挥:策划部:xxx
 
  活动分管:
 
  采购部:负责洽谈特价商品及活动所需礼品;
 
  前台部:负责解决顾客投诉及礼品的发放统计;
 
  商品部:负责对海报制作的拍照工作以及配合各项促销活动的正常运行;
 
  财务部:负责费用核算等工作
 
  防损部:负责活动现场秩序的维护等工作;
 
  企划部:负责DM海报的制作以及所有促销活动的跟进落实。
 
  十、经费预算
 
  此次预算按照xxxx总部的预算执行,要比去年中秋节整体美陈节省50%,包括中庭吊饰、DP点布置、大型文化主题巡展等都是成套租赁。
 
促销活动方案
  一、总体思路
 
  七夕是中国传统的情人节,由于国人越来越珍视中国的传统文化、民俗节日,再加上商家每年大张旗鼓的宣传炒作,七夕情人节已经成为情侣的节日之一。本促销策划案主要提出两大紧贴“七夕”主题的大型促销活动,以配合店内各商家、场馆促销活动,营造浓郁的情人节消费氛围。
 
  另外,由于黄金珠宝是情人节的主力商品之一,建议将商场每年一度面向婚庆市场的“秋季钻饰节”于七夕启动,以“节”促“节”,并借情人节的巨大商机给钻饰节带来一个好的开端。
 
  二、活动时间
 
  x月xx(周四)——x月x日(周日)
 
  三、卖场布置
 
  为配合七夕主题,建议在商场卖场共享空间架设一道鹊桥,根据传说中在葡萄下可以听见牛郎织女说话的传说,在主入口门柱上用绿色塑料葡萄藤装饰成葡萄架的效果,营造浓郁的传统中国情人节的气氛。
 
  四、活动策划
 
  (一)钻饰节
 
  1、主题
 
  百年老店,百年好合——xx钻饰节
 
  [主题释意]本次活动主题拟定为“百年老店百年好合”,主打婚庆市场,定位明确,将xx商场黄金珠宝卖场竞争力的牌誉优势凸显出来,以诚信和祝福吸引目标消费者。
 
  2、活动策划
 
  钻饰节由x月延续至“xx”黄金周,共计一个多月,这么长的时间,促销活动应该是有层次、分阶段的。七夕促销期间为钻饰节活动的预热期,吸引消费者对钻饰节活动的关注,并促进下一步消费。
 
  钻饰节浪漫启动,七重炫礼任意挑选
 
  活动期间购买钻饰类商品累计满3000元,即有七种优惠由您任选其一。
 
  床品77元抵扣券西装77元抵扣券鞋品77元抵扣券
 
  女装77元抵扣券服装配饰9折卡华服6折卡婚纱摄影8折卡
 
  3、展式创意
 
  每个珠宝品牌推出几款情人节特别推介款,可以是名贵高价,也可以是为情人节特别设计的款式,用干花创意搭配进行展示,外面罩上透明玻璃罩,将经典款从让消费者挑花眼的众多珠宝款式中凸显出来,在花的配称下形成浪漫唯美的效果,对消费者形成不可阻挡的的诱惑。且女人多被比喻为花,花与珠宝的搭配暗喻女人与珠宝的和称关系,独特的展示方式配合适当的灯光、背景,必将吸引消费者驻足的目光,产生极佳的促销效果。
 
  (二)全场活动
 
  1、全场主题活动
 
  (1)活动主题
 
  浪漫七夕,幸运77
 
  ——价值百元以上,77件浪漫大礼先到先得
 
  (2)活动策划
 
  由店内商家提供77件商品做为礼品,周六日在共享空间设置活动区,制作一块大kt版,画面为77件礼品的名称和图片,按照惯例,将所有商品分为百货服饰类和黄金电器类,活动期内消费者单类累计消费超过一定额度即可参加活动,选择77件礼品中的一件,先符合条件者享有优先选择权。
 
  (3)奖品
 
  店内各商家每家提供一件售价不低于100元的实物礼品,如商品售价普遍较高,可以以100元抵扣券形式代替。消费者现场抽奖,现场领取奖品。
 
  (4)促销物料准备
 
  ①kt版设计及制作
 
  ②活动规则说明水牌
 
  ③活动场地所需桌椅
 
  2、其它促销活动
 
  (1)买情人节礼物,送相声情侣套票——活动期间,购买情人节礼品单票满770元即赠相声情侣套票。
 
  (2)浪漫鹊桥,爱意传递——活动期间购买指定品类情人节礼物单票满770元,可享受中国境内ems免费快递,为分隔两地的爱侣传递浪漫情意。
 
  
 
促销活动方案
  活动时间:xx月xx日(周五)——xx月xx日(周日)
 
  活动范围:某商场商城及八一店、某商场购物广场、北园店及华信店
 
  活动内容:
 
  (一)穿着类、床品、箱包新品7折起
 
  活动期间,凡单店当日购买穿着类、床品、箱包商品新品7折起,原则上参加品牌范围要广,至少济南五店相同品牌要保证相同力度。
 
  (超市及特例品牌除外,活动期间,会员积分卡只积分不打折)
 
  (二)购物某商场,尽享意外惊喜—“国庆购物不花钱”
 
  时间:201*年xx月xx日—xx日
 
  凡当日单店购物满300元的顾客,可凭购物发票参加抽奖,有机会获得该票全额和半额消费返还。
 
  操作细则:
 
  各店设置一个抽奖箱,内有20个乒乓球(其中全额返还1个,半额返还2个,17个纪念奖,可选择超市商品),工作人员需要在参加活动顾客发票上加盖“L”章,即时开奖。
 
  (三)国庆同欢乐,某商场送安康
 
  此活动旨在通过购物加购的方式,经历过7.18暴雨事件后,人们在面对意外事故、灾难时候的无助和彷徨,更加突出了保险的重要性,拟通过购物赠送人身意外保险的方式,体现出某商场以人为本,关心顾客,为树立某商场关注顾客健康的形象,起到一定的积极作用。因国庆主题促销已经推出全场7折起,为控制成本,此活动采用加购的方式,作为主活动的附加活动,淡化商业气息,突出某商场送安康的营销思路,能引起顾客的关注。
 
  活动期间,凡当日单店购物累计满1000元(含超市)的顾客,均可加一定金额的现金到各店总服务台办理“保险卡”一张,每日每店500个,保险卡设置为:
 
  A系列:加5元赠送保额为22000元的意外伤害保险(成本15元)。
 
  B1系列:加10元赠送办理保额为63020元的意外伤害保险(成本30元)。
 
  B2系列:加10元赠送办理保额为281000元的交通意外伤害保险(成本30元)。
 
  C1系列:加20元赠送办理保额为155030元的意外伤害保险(成本50元)。
 
  C2系列:加20元赠送办理保额为540000元的交通意外伤害保险(成本50元)。
 
  详细规则另附
 
  操作细则:
 
  a、凡当日单店购物累计满1000元(包括超市)的顾客,均可参加,仅限单店办理,不得跨店。
 
  b、顾客凭机打发票办理保险卡时,工作人员需在机打发票上加盖“L”(赠品已领)章。
 
  c、保险卡由总部统一联系确定,费用由各门店按照实际赠送数量承担。
 
  费用:
 
  保险卡:4店10天共需约:20000张×均价35元=约70万元
 
  顾客加购可回收:20000张×均价13元=约26万元
 
  4店总费用约44万元,预计10天活动四店
 
  保守销售1.2亿,活动成本率约0.4%
 
  喷绘写真:约4000元
 
  (四)真情相伴5周年,缤纷好礼喜相送(仅限某商场八一店)
 
  活动时间:9月26日(周三)——9月30日(周日)
 
  (1)7折以上商品再送大礼
 
  当日累计满300元(包含300元)至500元,赠价值32元礼品一份,单张发票限赠1份,每日限赠150份。
 
  当日累计满500元(包含500元)至800元,赠价值65元礼品一份,单张发票限赠1份。每日限赠80份。
 
  当日累计满800元(包含800元)以上,赠价值102元礼品一份,单张发票限赠1个,每日限赠40份。
 
  1、超市、特价及特例品牌除外,
 
  2、退换货时,要求退回赠品或等额现金。
 
  3、赠礼活动费用原则上供货商承担5个点。
 
  (2)花好月圆同欢喜新人购物礼上礼
 
  凭201*年结婚证至5F购婚庆产品
 
  鳄鱼、博洋、皮尔卡丹、水星均有购物赠礼活动
 
  至2F购珠宝饰品
 
  百惠珠宝、金戈尔、瑰宝均有赠礼活动
 
  “新”意浓浓,刷出好心情
 
  活动时间:201*年xx月xx日至xx月xx日
 
  地点:某商场商城、某商场购物广场、某商场八一店、某商场北园店、某商场华信店
 
  活动期间,刷招商银行信用卡:
 
  单卡消费金额满288元(某商场联名信用卡单卡消费金额满188元),即可获赠招行餐刀或叉一个。