陌生拜访进门话术

  陌生拜访进门话术

  敲门(可略重些,边敲边喊) ,501,501 有人吗?可能出现二种情况: 1. 门不开,客户在里边问, “谁?” 应对方法:A. 不理,继续敲,敲到门开为止。 B. 2. 门打开,紧接着下一步。 (用上海话) “你们家是不是买过保险的?” 客户通常会回答: “是” “最近,我们接到很多客户的电话,反映理赔困难,还有很多客户该 领钱,却没来领,所以公司派我们上门检查保单,请你把保单拿出 来! ” 仍可能出现二种情况: 1. 客户拒绝:可用“威胁法”“这也可以,但以后发生理赔困难,或 领不到钱情况,你责任自负” 。视客户反映而定。 2. 客户接受,则进门。

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