销售话术之钻石形状所代表的寓意

　　销售话术之钻石形状所代表的寓意

　　每一颗钻石是一个故事，每个故事背后都代表着什么呢？其实关于销售话术的解读都是纸上谈兵，真正能运用到销售的过程中，根据每个顾客的不同来推荐最适合她/他的珠宝，才是我们最有成就感的地方。

　　圆形（Round）

　　在选择钻石时，圆形钻石在平衡切工、颜色和净度方面也会让你有更多灵活性。要想最大化传统圆形钻石的光度，要选择在切工方面至少有两个最高等级（Ideal或者Very.Good），以及选择Ideal、Excellent或是Very.Good的抛光和对称级别。

　　偏爱这种形状钻石的伴侣是古典风格的忠实拥护者，因为它愈示着善良、儒雅及热情等传统美德。

　　椭圆形（Oval）

　　椭圆形钻石有着与圆钻一样美丽等光辉色彩，椭圆形钻石（蛋形钻石）由形状较长的原石切割而来，在圆形基础上的变异使椭圆形钻石既富个性又不过于刻意雕琢，并借其长度突出女士手指的纤细，所以也是一种极受大众喜爱的钻形。对于椭圆形钻来说，长宽比在1.33到1.66之间最美观。

　　它适合于既具独特品位又不孤高自诩的配偶。在西方人眼中，椭圆形钻石寓意永恒的生命力。

　　橄榄形（OIive shape）

　　橄榄钻又称马眼钻，在现代钻石磨工中有“琢形王后”之称，两端瘦窄的切割线条，将钻石的光线凝聚，这种形状可以使钻石的克拉重量达到最佳，给钻石一个比较大的外表。

　　选择橄榄形钻石的人，性格一般非常大胆及外向，知道自己需要什么且做事有冲劲。

　　祖母绿形（Emerald）

　　祖母绿钻属于阶梯式切割，这意味着台面被切割成台阶状，台面与边缘平行，呈现顶部被削去后的金字塔形，是拐角经过切割的边缘整洁的矩形或者正方形的钻石，一般有62～70个刻面。四方的形状令祖母绿形钻石有一种超凡气质。

　　它融汇古典与现代，端庄典雅，内韵深藏，最能体现胸有成竹，具领导才能人士的气概。

　　公主方形（Princess）

　　公主方钻的刻面设计亮丽多彩，呈现利落、简洁、耀眼的风情，美丽的亮度和独特的切工使其成为打造结婚钻戒的最佳选择。公主方形钻拥有冠部角和四方外形，多重、对称的造型代表着规则和专注，喜好井井有条的侣就请多留意它一点。

　　公主方钻朴实稳重的外观代表了简约大度的气质。它用直线展示魅力和内涵，与豁达、沉稳的男性气质自然吻合；女士佩戴，则能营造刚柔相济的感觉，彰显现代女性自信豁达的气度。

　　心形（Heart）

　　心形是所有钻石形状中最浪漫的一种，因此，佩戴水滴形钻石的女人想像力丰富，相信直觉，崇尚浪漫。

　　由于接近圆形钻石，所以心形钻石也具有接近圆形的亭部，发出迷人色彩。这一最为浪漫的钻石形状为众多热恋中伴侣所钟爱。作为浓情和浪漫的表征，心形钻是那些敢于向世人公开纯真爱情的痴情男女的选择。

　　梨形（Pear shaped)

　　又称水滴形钻石切割,这种具有亮度切工的异形钻石有一个圆形端和一个尖端。许多人喜欢圆形但是有些人也选择这种梨形钻石。如果您选择比较长的梨形，钻石的长度为您的手指增加了纤细之感。合适的梨形长宽度比例:1.50—1.75。

　　梨形钻石的含义：温柔、坚韧。拥有最温柔娇俏的造型，性格活泼开朗。

　　上丁方形（Stung treng square）

　　这种美丽的独特琢型接近于祖母绿外形，但也接近正方形。

　　追求时髦的新娘大都喜欢这款钻石。

　　雷地恩形（well shaped）

　　纵倾冠部角是这种异形钻的标志。这种冠部角使钻石发出多方位的光彩。雷地恩形钻石外观如法国棍子面包状边或者像圆钻的边。如想需要最理想的角度，您可以选择长宽比例大于1.11的方形。

　　长角阶梯形（Longhorn stepped）

　　一个世纪以前最受喜爱的一种切割就是这种长角阶梯形钻石，(也称为枕头型)具有圆形冠，比较大的面从而在烛光下增加了其光彩。合适的长角阶梯形钻石尺度，通常使用长宽比为1—1.05。如果您更喜欢矩形 ，可以选择长宽比超过1.15。